不要让廉价杀死正版音乐

VFineMusic合伙人陈鑫 2020-09-16 12:07

编者按:本文来自VFineMusic合伙人陈鑫,大发红黑怎么玩邦经授权转载。

近期音乐授权大发红黑怎么玩行业 很热闹,B2B音乐授权大发红黑怎么玩公司 Songtradr近日宣布筹集了3000万美元的C轮融资,Artlist也在上月完成了4800万美元的投资。VFineMusic靠音乐授权起家,大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 在这一年抵抗疫情压力,集中突破音乐授权业务,大发红黑怎么玩优化 平台运营,开拓大发红黑怎么玩企业 大发红黑怎么玩服务 线,扭亏为盈,已经进入了阶梯成长的状态,也实现了规模化增长。今天大发红黑怎么玩我 想结合VFineMusic转型中获得的经验,和大家交流一下国内音乐授权市场。

01.客户第一,但最重要的客户是谁?

《乐队的夏天2》最近很火,关注节目的朋友应该发现节目的官方微博在8月21日转了VFine的一条微博:《大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 的轨道-Orbit Our Past作品在节目背景音乐授权声明》。

8月19日傍晚,网络上出现对《乐队的夏天2》背景音乐使用争议的大规模讨论,晚上8点得知后,大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 立刻与大发红黑怎么玩版权 归属方沟通。在说明和验证授权链条后,在当晚12点达成共识,大发红黑怎么玩删除 相关微博。上述与大发红黑怎么玩版权 方的沟通、声明的撰写,都是临时突击完成的。

大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 为什么这么在意这件事?除了《乐夏2》作为客户的重要性之外,更关键的是这涉及到了VFine最重要的客户:已大发红黑怎么玩合作 的音乐大发红黑怎么玩版权 。

之前大发红黑怎么玩湖南 卫视、Papitube以及综艺节目大发红黑怎么玩侵权 事件发生的时候,大发红黑怎么玩我 也选择了高效解决,尽可能发声,哪怕冒着被负面怼上头条的风险。大发红黑怎么玩侵权 本身有其商业价值,但真正的核心是——大发红黑怎么玩我 大发红黑怎么玩服务 的音乐大发红黑怎么玩版权 出了问题,需要解决。选择高度重视的原因,是想让团队提高对音乐大发红黑怎么玩版权 的重视度,让消费者和音乐人都知道VFine对于大发红黑怎么玩版权 管理的决心。

大发红黑怎么玩我 觉得好的业务都是纯粹的,好的大发红黑怎么玩产品 也是简单的,做一个音乐授权大发红黑怎么玩公司 ,核心一定是音乐大发红黑怎么玩版权 大发红黑怎么玩服务 。

VFineMusic的线上平台目前主要是剪辑师、广告制作方在使用,上架的7万多首曲目在入库时都经过两轮手工打标签,审核者都是专业音乐编辑,如果出现分歧会打回重新录入。虽然比起AI入库的效率更低了,但却更能保证使用者挑选时的准确度。之前在主打AI打标签的平台连续试听上百首,1首歌6个标签,会同时出现「欢乐、悲伤」这样的标签,很扯。

音乐标签打得准,使用者才能挑得快,大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 坚信大发红黑怎么玩服务 的内功才是把消费者留下的硬实力。大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 去年因大发红黑怎么玩侵权 认识了一家大发红黑怎么玩公司 ,在处理完事件后,大发红黑怎么玩公司 的剪辑师开始在VFine平台挑选音乐,因为优秀的使用体验,之后主动联系大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 成为年度客户。

现在客户使用音乐时的决定时间周期长、变化多。大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 统计市场需求后,决定要求平台音乐接受延迟回传授权信息,保证音乐人权益的同时,尽可能大发红黑怎么玩帮助 消费者更方便地选择和使用。

零售以外,去年7月大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 成立了大发红黑怎么玩企业 大发红黑怎么玩服务 团队,表象是大发红黑怎么玩赚钱 ,更深层是把国内愿意付费的客户进行同类型场景的大发红黑怎么玩优化 ,比如把李子柒在大发红黑怎么玩视频 里用的音乐筛出来,提供给别的国风类短大发红黑怎么玩视频 配乐。对于功能型音乐,大发红黑怎么玩企业 客户更看重的是使用效果,经验、事实和数据的参考保障了匹配度。

当大发红黑怎么玩你 不断满足用户需求的时候,他们是离不开大发红黑怎么玩你 的。就像大发红黑怎么玩你 买东西上京东、淘宝或者拼多多都是合理的,在音乐授权大发红黑怎么玩行业 里,也没有谁的方式是唯一的,谁能合理地解决消费者和音乐人的需求,不断迭代大发红黑怎么玩服务 ,谁就有大发红黑怎么玩更多 机会。

过去的一年团队完成音乐商用授权约75万次,拓展的上千家大发红黑怎么玩企业 用户成功转化了20%,年度大发红黑怎么玩合作 客户复签率100%。VFineMusic靠音乐大发红黑怎么玩版权 零售起家,过去一年回归初心,围绕大发红黑怎么玩服务 重新架构、实践,想着怎么通过大发红黑怎么玩服务 ,让音乐可以更好地授权出去。在经验的基础上不断整理和大发红黑怎么玩优化 业务,构建壁垒。

大家都爱吃火锅,180克的毛肚,在1688平台上是14块,京东买菜卖34块,海底捞门店却要62块,为什么?除了菜品本身,大发红黑怎么玩更多 是运营壁垒的体现,供应链、品牌建设、销售大发红黑怎么玩服务 等。音乐大发红黑怎么玩服务 大发红黑怎么玩行业 要多几家大发红黑怎么玩服务 至上的大发红黑怎么玩企业 ,想用盗版音乐也难。

02.拒绝廉价,让音乐有尊严的大发红黑怎么玩赚钱

大发红黑怎么玩我 去年3月加入VFine,大发红黑怎么玩公司 之前融钱做了很多分散的事,比如流媒体、录音棚、教育等,没有一件能系统化立住。授权业务也招过电话销售,连对象都没搞清楚就上了团队,最后成了单纯满足功能,状态混乱。没有以用户为中心构建业务,结果必然是低效的。

中国音乐大发红黑怎么玩行业 从不缺钱,但音乐授权价格不是过高就是过低,很极端。知名作品不论哪首都很少低于十几万,买方往往因为名气或好感度,与大发红黑怎么玩版权 方一拍即可。之前和三大唱片大发红黑怎么玩公司 探讨大发红黑怎么玩版权 大发红黑怎么玩合作 ,对方对这样多年打造的价格体系很自信,高价很好保护了创作者的利益。另外一种情况是,音乐大发红黑怎么玩版权 在部分交易网站上随便“贱卖”,有些平台花几百块钱开个年度大发红黑怎么玩会员 就能无限制商用,还有的零售一首歌一块钱。

音乐授权大发红黑怎么玩行业 没有以锚定的货币和体系进行流通,整体处于原始的状态,还会经常遇到音乐人对大发红黑怎么玩赚钱 要交税感到疑惑的情况。

海外市场,音乐大发红黑怎么玩版权 已充分接受市场洗礼,平台们已经为授权制定了丰富且详细的标准,主流的按场景,比如Audiojungle;有的按照大发红黑怎么玩公司 规模,比如AM-Licensing,做公播的有的按照店铺面积,比如audiospax;有的按照店铺数,比如Epidemic 等等。在国外买音乐和买牛奶差多,高性价比的costco、大众化的沃尔玛和高端的Target都是大发红黑怎么玩你 的选择,差异化的品牌和供应链满足不同需求。

国内牛奶渠道非常立体,卖得很好,但音乐的授权就糟糕透了,连一套能够在市场流程运转的价格体系都没有,更别提充分市场化的立体化大发红黑怎么玩服务 了。

VFine平台早期参考了国外平台定价体系,目前也保持市场调研,对象包括成单客户、下订单没有付费的客户、大量收听却没有下单的客户,询问了数千位随机客户的价格意向以后然后调整定价体系,最终形成属于国内音乐授权市场的价格体系。这样的工作大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 是周期性进行的,市场供需关系在变,不断调整才能保持平衡。

去年转型前大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 做过一次思考,假如想在国内音乐授权市场多赚1000万,怎么实现?可以选择降到50块,然后卖20万次。也可以选择找50个大发红黑怎么玩企业 客户,然后每家支付20万块。两条路径都可以尝试。

实操层面:做廉价大发红黑怎么玩产品 ,99包月随便用,投广告,圈用户,是可以满足的。但音乐授权不是成熟的大发红黑怎么玩行业 ,不是说降低价格就能像大发红黑怎么玩视频 网站一天多卖几万个大发红黑怎么玩会员 ,因为有效客户是少的。其次,廉价卖,赚到钱,然后呢?会有巨量的工作需要消化,内容、大发红黑怎么玩产品 、运营很难合理跟上优质的大发红黑怎么玩服务 。

一个处在早期的大发红黑怎么玩服务 大发红黑怎么玩行业 ,把生意做得太廉价,会丧失提高大发红黑怎么玩服务 质量的空间,丧失客户成熟后市场指数增长的活力,这不仅对VFine的长期发展不利,对整个音乐大发红黑怎么玩行业 也是有害的。

大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 选择系统化做大发红黑怎么玩企业 客户,组建团队,帮大发红黑怎么玩企业 解决授权、制作、采购等音乐相关问题。有挑选能力的客户可以入驻大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 曲库,客户不能挑选,大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 会提供分析和选歌,同时提供低于市场价格的音乐编辑、采购等大发红黑怎么玩服务 。

大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 能做的事情有很多:健身大发红黑怎么玩行业 的大发红黑怎么玩企业 需要音乐,给大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 参考曲目,大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 挑选完中意的歌单后,会根据动感单车等课程的内容变化,调整音乐的bpm和混音;分销铃声需要根据不同手机品牌调整合适的采样率;帮IP歌曲采购的大发红黑怎么玩企业 找到大发红黑怎么玩版权 最上游争取最大力度优惠等等。

大发红黑怎么玩我 希望通过复合能力在音乐场景内尽可能转化高客单价客户,在不伤害音乐授权价格的前提下大发红黑怎么玩赚钱 ,引导市场普及正版。随着腾讯广告、抖音、快手、统一等大发红黑怎么玩行业 标杆案例不断落地,越来越多的大发红黑怎么玩企业 拥抱正版音乐,一年时间里,VFine达成大发红黑怎么玩合作 的大发红黑怎么玩企业 和平台已超200家,创造收入的同时建立阶梯状的授权定价体系,让音乐有尊严的大发红黑怎么玩赚钱 。

03.不要迷信大发红黑怎么玩技术

音乐授权这件事,在音乐大发红黑怎么玩行业 看来是大发红黑怎么玩技术 驱动的,大发红黑怎么玩技术 大发红黑怎么玩行业 则觉得是音乐驱动的。实际上大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 是做大发红黑怎么玩服务 的,但又和做大发红黑怎么玩服务 的大发红黑怎么玩公司 不完全像。

大发红黑怎么玩我 会将VFine归纳在音乐和大发红黑怎么玩互联网 的交集里,定义在大发红黑怎么玩服务 大发红黑怎么玩行业 。音乐大发红黑怎么玩版权 的管理与授权的数据量级的确不小,但目前授权市场全部业务数据加在一起,十年前的大发红黑怎么玩技术 也能搞定。核心是管理好音乐大发红黑怎么玩版权 ,入库、管理、推广、授权,合理应用大发红黑怎么玩技术 ,不断大发红黑怎么玩优化 。

市面上很多同行把音乐授权焊接在大发红黑怎么玩技术 大发红黑怎么玩行业 ,大发红黑怎么玩技术 驱动。大发红黑怎么玩我 经常建议音乐人不要迷信时下流行的AI标签和管理,声纹大发红黑怎么玩技术 和音乐监测,区块链存储和举证等大发红黑怎么玩技术 。音乐和大发红黑怎么玩技术 结合最好的是YouTube和content ID系统,把大发红黑怎么玩视频 的广告分账收益直接划给背景音乐大发红黑怎么玩版权 方,这是Google多年积累的,国内目前没有这样的土壤。

比如市面上很多大发红黑怎么玩公司 都在做音乐监测,靠大发红黑怎么玩技术 比对所有网站文件的音乐使用情况,包括短大发红黑怎么玩视频 抖音、快手,长大发红黑怎么玩视频 优酷腾讯爱奇艺,还有微博这样的社交平台等。其实这个大发红黑怎么玩技术 并不难,大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 团队之前也做。买流量,跑数据对出结果。结果无非三种:中国没有YouTube,网站不会开放和大发红黑怎么玩你 对接,按照收益分钱;直接和大发红黑怎么玩侵权 方谈判索要,这是一个漫长且未知的过程;举证大发红黑怎么玩侵权 ,通过法律手段维护,这个过程同样漫长、低效。即便是像短大发红黑怎么玩视频 这样热闹的大发红黑怎么玩行业 ,到了2018年才开始大规模结合AI、大数据进行平台管理。大发红黑怎么玩技术 的迭代是为了提高生产效率,如果只是单纯制造冲突和困难,这个大发红黑怎么玩技术 在当下就不该大肆应用。

从大发红黑怎么玩公司 角度看,开发新大发红黑怎么玩技术 成本高,任何成本都要转嫁给业务的,不能给商业模型带来效率提升和正向收益就是平添压力。音乐授权业务不复杂,大发红黑怎么玩公司 应该先建立合适的商业模型并且推广出去。今年VFine线上零售业务收入的2/3来自于品牌词,这也是对大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 坚持向音乐人和消费者推广正版音乐授权的莫大认可。

VFine未来业务形态会跟着发展变化,核心永远不变,做好大发红黑怎么玩服务 ,直到中国各行各业都用上正版音乐。

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