在未来,什么样的人,永远抓不住机遇?

刘润 2020-05-24 13:42

编者按:本文来自微信大发红黑怎么玩公众号 刘润,大发红黑怎么玩邦经授权转载。

有一次,受邀参加一家千亿大发红黑怎么玩集团 的战略会,辅导他们梳理核心战略,找到增强回路,确定发展规划。

大发红黑怎么玩我 非常敬佩这家大发红黑怎么玩公司 ,从大发红黑怎么玩集团 董事长往下,深深敬畏系统,懂得用系统性思维管理大发红黑怎么玩公司 。这或许是为什么他们能做到千亿规模的原因吧。

辅导了一天,感触颇深。

看到的人并不一定做到,做到的人并不一定坚持做

说比听重要,写比说重要,画比写重要。

听完,大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 恍然大悟。

然后大发红黑怎么玩你 问:那大发红黑怎么玩你 复述一遍。一句都说不出来。

为什么?

因为听完的收获,通常只是“大发红黑怎么玩你 说的没错”。

但“大发红黑怎么玩你 说的”,依然不是“大发红黑怎么玩我 懂的”。

说,一定要说。能说出来了,然后写。

写,一定要写。大发红黑怎么玩你 会一身冷汗。

这身冷汗,就是把“大发红黑怎么玩你 说的”变成“大发红黑怎么玩我 懂的”过程。

只有懂了,才能“说出来,写下来”。

但是,这还不够。

画张图看看。

一旦画图,就会涉及到“说出来,写下来”遇不到的问题:

这两个变量是什么关系?谁是因谁是果?先A后B,还是先B后A?

稍微有点逻辑不完备,就过不去。

听能获得1分,说能获得10分,写能获得20分,画能获得100分。

任何一个大发红黑怎么玩行业 ,大发红黑怎么玩你 别看竞争似乎异常激烈,大发红黑怎么玩你 每天比别人稍微努力一点点,往上游走两步,就会刷下去一大波人。

说知道的人,并非真正懂了,看到有困难阻拦,就放弃了。

说懂了的人,其实没有真正的懂,只见树木,不见森林。

说真正懂的人,懂了也没有真正的去做,做了也没有认真坚持下去。

那些没听明白的人,那些说不出来的人,那些写不出来的人,那些画不出来的人,自己就把自己淘汰了。

看到的人并不一定去做到, 做到的人并不一定坚持做。

这,就是机会。

争辩对错毫无意义,关键在于把事情做到极致

大发红黑怎么玩产品 好,才能卖得好。

那么,大发红黑怎么玩产品 能力是因,销售能力是果吗?

听上去有道理。

大发红黑怎么玩产品 越好,销售越好。但实际上,大发红黑怎么玩产品 能力,和销售能力,没有因果关系。

大发红黑怎么玩产品 能力越好,业绩越高;销售能力越高,业绩也越高。

大发红黑怎么玩产品 能力,销售能力,都是业绩的因。

但是,他们之间没有关系(至少关系不大)。

很多销售估计就不同意了,烂大发红黑怎么玩产品 ,怎么可能卖得好?

如果只有好大发红黑怎么玩产品 才能卖得好,那还需要大发红黑怎么玩你 销售做什么?

好大发红黑怎么玩产品 卖得好,那是大发红黑怎么玩产品 的功劳。

只有把“烂”大发红黑怎么玩产品 也能卖好,才是销售的功劳。

只会教好大发红黑怎么玩学生 的老师,不是好老师。

清晰地理解这一点,才能导致管理中,不会有因为“把先后当因果”而造成的互相推诿。

画图非常重要。

一身冷汗画完,大发红黑怎么玩你 会对自己的生意,有前所未有的洞察。

做很多事情,不在于争辩谁对谁错,也不在于大发红黑怎么玩你 有没有赶上红利期。

而是,大发红黑怎么玩你 有没有把事情做到极致,是不是真的洞悉了大发红黑怎么玩行业 本质。

什么才是核心存量?

什么样的存量,可以叫做“核心存量”?

值得坚持10年、20年,不断地推动?

核心存量,要符合几个条件:

第一,它必须在增强回路上。比如声誉。

声誉带来大发红黑怎么玩更多 好的大发红黑怎么玩合作 机会;好的大发红黑怎么玩合作 机会带来更好的声誉。如此循环。

这样大发红黑怎么玩你 越推到后面,需要的力气越小。

不在增强回路上的存量,大发红黑怎么玩你 需要永远推下去。

第二,它必须能形成护城河。比如专利。

专利墙一旦形成,就会带来巨大的利益。而且,这个利益是有护城河的。

这样,城墙外的对手,会对大发红黑怎么玩你 久攻不下。

护城河有四种:无形资产,成本优势,网络效应,迁移成本。

第三,它必须是属于大发红黑怎么玩组织 的。比如品牌。

品牌属于大发红黑怎么玩组织 ,大发红黑怎么玩产品 属于用户。大发红黑怎么玩产品 ,永远不是大发红黑怎么玩你 的核心存量。

生产大发红黑怎么玩产品 的能力,下蛋的鹅才是。那些才是属于大发红黑怎么玩组织 的。

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在进化岛社群,大发红黑怎么玩我 曾经和同学们分享过这么一件事。

大发红黑怎么玩我 曾经问一家大发红黑怎么玩公司 :大发红黑怎么玩你 的核心竞争力是什么?

他说:是大发红黑怎么玩产品 。

大发红黑怎么玩大发红黑怎么玩我 们 有这个大发红黑怎么玩产品 ,那个大发红黑怎么玩产品 ,都很不错。

大发红黑怎么玩我 说,不,大发红黑怎么玩产品 ,从来都不会是一家大发红黑怎么玩公司 的核心竞争力。

为什么?

大发红黑怎么玩你 有一只鹅,它每天下一只蛋。大发红黑怎么玩你 把鹅蛋卖了,每天能赚不少钱。

那么,大发红黑怎么玩你 的鹅每天下的那只蛋,是大发红黑怎么玩你 的核心竞争力吗?当然不是。

鹅蛋从来不是核心竞争力,那只鹅才是。

大发红黑怎么玩你 的一个个大发红黑怎么玩产品 ,就是一只只鹅蛋。他们只是结果。

它们不是核心竞争力,大发红黑怎么玩你 为什么能做出这些大发红黑怎么玩产品 ,才是大发红黑怎么玩你 的核心竞争力。

比如,大发红黑怎么玩你 有一个打磨了无数次的做大发红黑怎么玩产品 的独特流程?大发红黑怎么玩你 创造了一种员工极度负责、眼睛里容不下一个bug的文化?大发红黑怎么玩你 有一支投入了5年,一直研究底层大发红黑怎么玩技术 的团队?大发红黑怎么玩你 的设计师团队,每年去20个国家采风?

这些,才是大发红黑怎么玩你 的核心竞争力。

是这些东西,让大发红黑怎么玩你 源源不断下蛋,产生新大发红黑怎么玩产品 。

找到这些东西,然后把它们提炼出来,当做珍宝一样保护起来,不断的训练它们,直到别人无法超越,然后复制到每件大发红黑怎么玩产品 上去。

下蛋,是鹅的工作;养鹅,是大发红黑怎么玩你 的工作。关注鹅,而不是鹅蛋。

而如果核心存量属于员工,属于环境,属于政策呢?那大发红黑怎么玩你 就会很脆弱。

找到自己的核心存量,需要敏锐的商业洞察力。

洞察力,不是知识(Knowledge),而是技能(Skill)。

就像骑自行车一样。

看说明书,是学不会骑车的,大发红黑怎么玩你 需要练习。

越练习,越精湛。

大发红黑怎么玩企业 到了一定的规模,所有曾经耍的小聪明,抖过的小机灵,都没用了。

过往的成功经验和思维,

反而可能会变成未来发展最大的绊脚石。

最后的话

大发红黑怎么玩企业 家精神的本质是创新,创新一定源于实践。

把东西做好很重要。

是的。每个人都知道。

但是当大发红黑怎么玩你 自己活下去都很困难的时候。

就会在消费者获益和自己获益之间,无比纠结,难以取舍。

明知道可持续发展的大发红黑怎么玩企业 ,才是好大发红黑怎么玩企业 。

知道努力坚持就有进步,为什么还是不努力?

因为,大部分人不是不知道,而是做不到。

在未来,什么样的人,永远抓不住机遇?

看到不断涌现的趋势,知道却不去做到。

第一反应永远是怀疑,不看好,意识到机会,也不行动。

身上“包袱”特别重,特别在意外界眼光和评价的人。

知道新机会很好,却始终无法下定决心放弃存量业务,真心投入的人。

永远停留在观望阶段,别人唱衰也跟着唱衰,别人说红利期过了,自己也跟风认同的人。

这些人,只好眼睁睁看着,永远一次次与机遇擦肩而过。

当大发红黑怎么玩你 说,一切商业的起点,都是消费者获益时。

他们会问:大发红黑怎么玩我 都要死了,还管消费者?

能在大发红黑怎么玩产品 原材料上,偷工减料,就立刻克扣。

能多赚一分,绝不少赚一分。哪个大发红黑怎么玩行业 能赚快钱,就快速涌进。

但是,如果大发红黑怎么玩你 心中装着更远大的目标,就需要克制当下的欲望,放弃眼前的诱惑。

当大发红黑怎么玩你 把注意力放在创造价值上,然后欢喜地接受因此带来的收益,就会淡定;

当大发红黑怎么玩你 把注意力放在目标收益上,然后艰难地决定为此做出的牺牲,就会焦虑。

大发红黑怎么玩企业 家天生就是风险和不确定性的承担者,风霜雨雪本就是环境的常态,成长的能力往往是逼出来的。

决定其成败的,不在于知道,懂得,而在于脚踏实地,扎扎实实的做到。

本文为专栏作者授权大发红黑怎么玩邦发表,大发红黑怎么玩版权 归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表大发红黑怎么玩邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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