东鹏展翅,能执牛耳?

子弹财经 2019-11-17 11:07

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编者按:本文系子弹财经投稿内容,作者尹太白,责编林中,转载请联系原作者。

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投资方同样十分看好东鹏特饮。2017年6月,曾投资过洽洽食品、小罐茶、来伊份等大发红黑怎么玩企业 的加华资本投资了3.5亿元,成为东鹏饮料的第二大股东。加华资本董事长宋向前认为东鹏特饮最有可能成为中国的红牛,他也不止一次表达过对东鹏特饮的肯定:东鹏特饮发展很快,增速超过很多同行大发红黑怎么玩企业 ,在现在这个市场里很难得。

作为东鹏特饮的赶超目标,红牛却一直陷在商标纠纷中迟迟无法脱身。

自2016年8月以来,红牛在中国的操盘者华彬大发红黑怎么玩集团 与红牛的创始大发红黑怎么玩企业 泰国天丝,围绕“红牛”品牌的归属问题展开了20多次博弈,双方打得天翻地覆、不可开交。

市场对于这场争斗很快做出了反应,红牛的销售业绩应声而落。2017年,红牛在中国市场的销售额跌至196亿元,较2016年同比下降27.86%。

红牛品牌也因此受到了很严重的伤害。2015年,红牛的销售额曾达到230.7亿元,到了2018年,销售额反而停留在200亿元,止步不前。

2019年7月,华彬大发红黑怎么玩集团 公布了红牛的半年业绩表,根据数据显示,红牛和旗下新功能饮料品牌战马的销售额合计为147.2亿元,同比增长3.5%,其中红牛的销售额为138.9亿元,而战马的销售额则与去年全年持平,为8.3亿元,同期增长47%。

单从半年业绩来看,红牛再次冲上200亿元销售额的压力并不大,但面临的竞争同样不小。

目前,国内市场上较为主流的功能饮料品牌有红牛、乐虎、东鹏特饮、魔爪、体质能量、卡拉宝、启力等,整个2018年新推出的功能饮料多达20多种。

尽管红牛占据了功能饮料市场的半壁江山,可还是招架不住东鹏特饮的紧追慢赶,不仅业绩开始出现萎缩,市场份额也从63%下降至58%。

在追赶红牛的道路上,乐虎同样不甘落后,虽然其销售额远低于红牛和东鹏特饮,但好在乐虎的业绩一直处于稳步上升中。根据乐虎官方披露的数据显示(乐虎数据来自达利年报),乐虎在2016年、2017年和2018年的销售额分别为20.36亿元、26.75亿元和30.79亿元。

相比之下,红牛除了要分心解决商标纠纷问题外,还不得不应付一众各显神通的追赶者的夹击,这反而给了东鹏特饮弯道超车的绝佳机会。

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与红牛、战马的“双轮驱动”不同,尽管东鹏特饮的增幅达到了25%,但东鹏饮料大发红黑怎么玩集团 始终摆脱不了对单一大发红黑怎么玩产品 的依赖。

东鹏饮料大发红黑怎么玩集团 不是没有意识到这一点。2019年5月,东鹏饮料大发红黑怎么玩集团 新上市了一款茶饮料由柑柠檬茶,以“消脂”作为主打卖点。目前,由柑柠檬茶在东鹏淘宝旗舰店的月销量不足200箱,相比之下,红牛的月销量则高达4400箱。

由柑柠檬茶的表现甚至远远落后于红牛的新品牌战马。

2016年底,华彬大发红黑怎么玩集团 推出了自主品牌战马功能饮料,试图减少对红牛的过度依赖。战马在推出仅三个月后,便开始全面启动市场推广。

借助红牛便利且稳固的渠道,战马快速进入各大终端商超。虽然战马的销量无法取代红牛,但至少已经步入正轨,年底突破20亿元大关也并非不可能。

反观东鹏特饮,趁着华彬大发红黑怎么玩集团 与泰国天丝争斗正酣、红牛业绩滑坡之时加速上市,这一行为也被外界认为是试图借助资本力量缩小与红牛的差距,解决大发红黑怎么玩产品 单一的问题,从而打开新局面。

插上“上市”的翅膀之后,东鹏特饮所有的问题都能迎刃而解吗?未必。

东鹏特饮目前所面临的市场形势难言乐观。向上:依旧是红牛一家独大,就算是有了资本的助力,也不太可能在短时间内赶超红牛;向下:乐虎、魔爪等品牌正攻城略地,并且对东鹏特饮的位置也已觊觎多时。

虽然东鹏饮料已经完成了第一期上市督导工作,但这并不意味着冲刺IPO毫无压力。事实上,即便是成功上市,东鹏特饮还有很长的路要走,比如如何摆脱“山寨”之名、改掉单腿走路的习惯,以及如何面对新一轮的鏖战。

文中配图来自:piqsels,基于CC0协议;东鹏特饮官网以及官博。

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