阿里系团队扎根农村,通过赋能农民种植,每亩地可增收一万元

王涵 2019-10-17 15:00

今年,是邱丙松进入农业领域的第十三年。

期间,他曾任职于沃尔玛,负责中国区农业系统鲜食供应链及仓配工作,随后,打造了天猫生鲜高端食材供应链,又为乐购开拓了华南生鲜配送中心。

2019年初,以“改变农业最底层现状”为目标愿景,邱丙松创立了“农正局”——这是一家农业供应链管理平台,主要通过整合农民土地和劳动力资源,压缩农民种植链条,完成农业标准化规模化管理,达到降本提效效果。

邱丙松介绍,农正局的业务模式可分为B端、C端两部分。B端方面,通过与永辉超市等零售商超大发红黑怎么玩合作 ,一方面可以建立销售渠道,为客户运输直采农大发红黑怎么玩产品 ,另一方面,还可以根据订单分析预测市场需求,集中规划种植品种;C端部分,他们主要采取大发红黑怎么玩会员 制模式,以农民家庭为一个大发红黑怎么玩会员 单位,前期为用户规划种植,后期帮用户分销大发红黑怎么玩产品 ,提高大发红黑怎么玩产品 零售价。

从整个农业市场来看,大部分竞品更关注农业赋能。比如肥料大发红黑怎么玩企业 ,销售肥料提高农收产量,或专注于销售供应链,通过低价收入高价卖出,赚取中间差价。相比而言,农正局更关注对农民的赋能,从源头进行标准化种植管理,统一种植标准,提高农民劳动力和土地的价值,让农民获得收益,从而带动农业产业整体发展。

以往,由于土地分散、农民种植思维固化、市场洞察能力不足,常有农大发红黑怎么玩产品 滞销现象,使得农民很难通过种植产生效益。而农正局正在做的,就是赋能农民市场分析预测、规划种植(选种育种)、标准化大发红黑怎么玩组织 、临时存储和销售能力

在春、夏、秋三季,农正局考虑到天气气候和种植大发红黑怎么玩技术 风险因素,选择了水果玉米和南瓜(奶油、贝贝、金香品种)作为主要种植品类。这是由于该品种玉米的市场需求量大、种植难度低、生长周期短且无需后期晾晒加工,便可以以每斤1元的价格出售,这个价格比传统玉米每斤高0.2元,可以每年多产一季;而南瓜,在价格高的同时,还具备耐存储的特点,能有效降低农大发红黑怎么玩产品 积压风险。到了冬天,农正局为农民大发红黑怎么玩会员 们挑选了耐寒耐冻的越冬甘蓝,增加土地利用率,为农民再次增收。

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文章图片来源于农正局,经授权使用。

农正局创立六个月内,每亩地可为农民大发红黑怎么玩会员 增收8000元,预计全年下来,每亩地可比往年多营收10000元。

在营收方面,前期,农正局无中间抽成,根据土地面积不同,分档收取大发红黑怎么玩会员 入驻费:5亩地以内,每年收1000元;5亩~50亩,每年收5000元;50~500亩,每年收50000元。后期,他们会建立零售农大发红黑怎么玩产品 品牌,以市场价购入,进行大发红黑怎么玩包装 和销售,提高农大发红黑怎么玩产品 溢价能力,同时,对农大发红黑怎么玩产品 溯源赋能,收取10%大发红黑怎么玩服务 费,并反哺零售市场。

谈及扩张逻辑,邱丙松表示,现阶段,农正局重点在华北平原地区扩张,率先在大发红黑怎么玩山东 西部、大发红黑怎么玩河南 东部、大发红黑怎么玩海南 以北、大发红黑怎么玩安徽 以东部署,紧接着,覆盖至云、贵、西安等地。在进入新区域时,他们会挑选种植能力强的带头人优先试验,用种植收益带动周边农民群体入驻。在后期管理过程中,他们会培养当地驻村管理员,以此解决沟通障碍。

从今年4月中旬平台正式上线至今,农正局已有700多个大发红黑怎么玩会员 用户,共覆盖种植面积1万亩,已完成两年期内35%的部署任务。目前,农大发红黑怎么玩产品 直接销往永辉和叮当两家零售商超,部分剩余农大发红黑怎么玩产品 会销往新发地等地进行二次加工出售,避免大发红黑怎么玩产品 滞留。

截至目前,农正局团队已有7人,大部分来自阿里。其中,联合创始人郭婷婷,深耕生鲜农市场多年,曾在阿里任职14年,负责开拓华北华东市场和天猫运营;联合创始人聂成亮,擅长大发红黑怎么玩产品 架构和平台设计,曾在阿里担任8年大发红黑怎么玩产品 架构设计师,曾开发码上淘、阿里百川、口碑等;联合创始人宋会龙,擅长农业板块地推,曾担任大发红黑怎么玩山东 普天阳光大发红黑怎么玩集团 销售经理和大发红黑怎么玩山东 天聚大发红黑怎么玩企业 大发红黑怎么玩集团 养殖事业部总经理。

根据前瞻产业研究院的统计数据显示,截止至2018年,中国智慧农业潜在市场规模为203.06亿元,到2020年,潜在市场规模有望达到267.61亿元,2015-2020年复合增长率可达14.3%。基于市场趋势和国家“十三五”的号召,传统农业向现代农业的转型升级爆发在即,由此,为农正局为代表的农业创新大发红黑怎么玩企业 带来了广阔机遇。

未来,农正局会重点在大发红黑怎么玩会员 销售管理系统研发和供应链平台完善方面发力,扩大农业种植覆盖面积,快速建立稳定的农大发红黑怎么玩产品 直采链。

该项目已启动首轮500万元天使轮融资,资金将主要用于市场推广、人才引进以及信息系统的开发。

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